互联网时代早已到来，而且越来越多的媒体形式、传播概念、营销方式层出不穷。企业也都意识到经营要围绕着用户展开。但在营销实践中，企业也会发现改变用户的态度，做到指名购买实在不是一件容易的事情。面对越来越多的营销方式以及有限的营销资源，应该如何有效的投放，怎样才能获得ROI，目标又在哪里？这在装修材料行业经常遇到。

一物一码：寻找水电工

与快消品不同，水电工产品是一种消费者关注度较低的品类，同时水电工产品销售出去的时候还不是成品，只有通过专业人员安装后才能变成成品。因此，水电工产品的销售特性具有消费品及工业品的双重特性。如果品牌一面世，就把宝贵的营销资源投向直接用户，往往效果很差，要让营销资源高效利用，首先要搞清楚客户到底是谁。

水电工扫码领红包，即变成免费业务员

作为专业建材产品，水电工产品的客户首先应该是经销商，在中国市场做销售，首先要解决的不是谁来买，而是谁来卖，经销商要找到一个为什么卖你产品的理由。其次，各级渠道人员也是水电工企业的客户，如设计师、水电工、导购员等。水电工产品的购买过程，一直呈现“低关注度，高参与度”的特征。基于货值不高但有专业度的认知要求，一直以来消费者的品牌购买倾向度不明显，所以在选择购买时专业导购推荐的作用就非常明显，而水电工的身份就是这个角色就是最佳人选。专业人士的意见对消费者有着巨大影响力，随着家居装修整体打包趋势的形成，隐性渠道也变得更加重要。

为企业带来更多价值

几乎所有的水电产品企业每年都预算出大把费用来围绕水电工做文章，开会、培训、聚餐、奖励、评比、旅游等各种各样的活动不断开展。这些套路成本越来越高，精准度和有效性却越来越差。而索邦水电工在进行互联网转型的过程中利用了慧溯物联网基于水电工场景的大数据引擎系统，围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与导购做营销，结合增强水电工粘性的红包绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。

提升销售数据

如何锁定装修人员？让我来告诉你！运用一物一码的方式，用码来锁定这些装修人员，只要购买水电企业的产品就可以扫码获取红包，一个1-200元不等！对于装修员工来讲, 一天要装几十个水管和水管弯头, 一个红包几元到几十元, 对于装修员工来讲非常具有吸引力！就是这样的方式，装修人员不断推荐这个品牌，企业的销量不断在提升！

建立有效数据平台

慧溯物联网CEO特别指出，对产品进行赋码，不仅可以解决精准用户采集的问题，还可以通过营销功能，提升产品销量，而且通过不同功能的码，传统企业还能解决防伪、防窜货、溯源等刚性需求。当然掌握了以用户ID为核心的数据，并非就已万事大吉，只有能够对这些数据进行分析，总结出数据所代表的信息，数据才有价值。而要布局产业互联网，除了用户数据，商品数据、物流数据、内部管理数据都需要有效协同，因此，传统企业真正需要的是拥有一个能够高度集成、协同且智能的数据处理平台。